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林国芳:将富安娜打造成家纺业的爱马仕

发布:2018-12-13浏览:来源:www.0471gcw.com编辑:徐慧

品牌家纺网讯】林国芳出生在陆丰市的一个农村家庭里,小时候生活特别苦,只能想到一日三餐吃饱饭,做什么都是为了生存,关于理想的东西全然没有想过。

1979年的陆丰老家信息仍然非常闭塞,虽然同在广东省,但是改革开放的信息 林国芳浑然不知。而在泰国的伯父看到报纸,时间写信告诫说,深圳正在搞改革开放,让林国芳到深圳闯闯。于是林国芳开始南下深圳。

林国芳
林国芳

1994年 林国芳创立富安娜的前身。富安娜起步于深圳、定位于中的。在核心市场—华南地区的销售多年稳居。

截至2009年6月30日,富安娜在全国建立了包括78家直营专卖店、238家直营专柜、522家加盟专卖店和350家加盟专柜、共计1188家专卖店的营销网络。

林国芳不是科班出身, 林国芳更多靠 林国芳的天赋和学习力; 林国芳也不把自己当“商人”, 林国芳要求自己做个“艺术家”。 林国芳一直强调在设计上保持自己的文化特色。拿掉了商标,仍然知道是富安娜的产品,那才叫有了自己鲜明的个性。

富安娜家纺床上用品
富安娜家纺床上用品

在 林国芳内心,一直期望富安娜成为家纺业的爱马仕,同时林国芳也非常清楚,一切谈何容易。所以林国芳在不断学习和创新。

据公开资料显示,富安娜公开发行2600万股,发行价为每股30元,实际募资7.8亿元,对应2008年净利润的发行市盈率为46.88倍,高于每股27.16元、市盈率34.64倍的罗莱家纺。尽管盘子不大,在富安娜新股申购期间,却有225个机构账户扎堆,网下冻结资金达到了293.22亿。

2006年初至2008年末,富安娜的自营渠道终端数量由156个增加至339个,增幅达117%,但同期加盟终端由452个增加至733个,增幅为62%。因为直营模式对资金的需求量大,资金在渠道中沉淀,这直接导致富安娜的渠道扩张速度相对慢于罗莱。

在产品上,富安娜保持着每年新款花型200余种、新产品600多款的开发速度。至今富安娜已累计开发数千种床品新花型,拥有商标30件、外观设计专利7件、版权121件,是业内自主知识产权多的家纺企业之一。

上世纪九十年代的深圳,是一个充满着机会和诱惑的地方。但林国芳没有再改变自己方向,一心一意做起家纺来。林国芳坦言,富安娜一路做到上市,自己像被剥了一层皮,很辛苦。但未来林国芳还会一直坚持这样走下去。

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